东方愚 减法生存

周六，广州，天气又转暖，20度，风和日丽。两人到家附近的东山湖公园，散步，看书。

冯仑的《野蛮生长》，是我见过的企业家感言中最真诚的一本书，直来直去，不拐弯抹角，不指桑骂槐。他在不经意间的一些评说，也很直接，比如对宗庆后、黄俊钦的批评等。就算他引用了吴晓波一些文字，尽管吴在冯书封底也写了读后感，但冯在书中仍然说吴晓波的《激荡三十年》离历史的真相还有一段距离。唯一的不爽是，感觉冯仑对王石的夸奖有些没完没了了。

我一口气把它读完了，一下午，一个晚上，周日凌晨一点我把书搁一旁，觉得受益不小。今早起来，就托朋友帮我找冯仑的联系方式，想访一下，聊几句。下周我会在上海证券报写一篇书评。希望能写的精彩。

湘湘下午则在公园里看《追风筝的人》，一本阿富汗小说，我买的，没想到她看的入迷。晚上才知道这小说不久前刚拍成电影，于是下载了下来，遗憾的是，电影没有中文字幕，只有英文的，不过也无妨。

东山湖公园真的很恬静，很漂亮。没带相机，就用我的破手机抓拍了两张照片，一对小朋友，一对老年夫妇，你看，多恬静，多幸福。

链接：冯仑：野蛮生长 追风筝的人

晚上下班后，应北京一家咨询公司之访约，在咖啡厅与其研究经理畅聊方正科技。无论营销终端市场的方正，还是资本市场的方正，现在都遭遇瓶颈，习惯了为别人提供ERP系统的方正，现在不得已广听外脑的建议与意见了。

方正营销推广乏善可陈是软肋？我倒不同意这种看法，充其量只能说其没有找到兴奋点。聊天期间，这位研究经理老兄突然问我，方正现在签约王力宏作代言，想走时尚路线，你觉不觉得这是在炒冷饭？我说，那就换口锅吧。一边是“中国的方正，我们的方正”的严肃性口号，一面又要走所谓时尚路线，这本身就是一种矛盾。如果想给这种矛盾找一种解决方案，那就找王力宏与方正间，不悖于这一严肃性口号的共同兴奋点——王力宏穿上《色，戒》中的地下党的服装，一脸激情，手捧方正电脑，说，”中国的方正，我们的方正“......

这是聊天中的一个小点缀，轻松愉快。之后，我们又聊了资本市场方正的一些思路与作法。当时，我想起去年年初我在博客上引用的一篇短文“南方人不怨政府”，是当时联合早报上一个文章。南北文化的差异，直观明了。其实方正之痛的根源，并不在于营销推广习惯炒冷饭，也与多元化没有直接因果关系，而与其各板块间利益妥协达不成一致息息相关。谁也不想退让一步，魏新只能硬着头皮往前走。摊子铺得越大，集团的控制权收得越紧，下面的利益压抑感越重，这是一个恶性循环。

湘湘晚上也在场，回家时，她跟着说，你打的“换口锅”的比方蛮不错，“不过，当王力宏穿上《色，戒》中服饰，手捧方正电脑时，我首先会想到的台词是他大喊‘方正不能亡，方正不能亡！’”我汗颜，继而大笑。

附：去年一篇博文：“南方人不怨政府”

 方正王国覆水难收
2008年01月07日 10:21　 国际航空报

　　东方愚专栏
　　关键人物：方正集团董事长 魏新

　　无论营销市场终端的方正，还是资本市场的方正，现在都遭遇瓶颈，习惯了为别人提供ERP系统的方正，现在不得已广听外脑的建议与意见了。

　　方正集团日前荣获“2007年度中国最佳企业公民奖”。其掌门人魏新当时称，20余年来，方正始终没有忘记自己是中国的方正。毫无疑问，此言是老魏不失时机对“中国的方正，我们的方正”口号的再推广。然而，同样是在2007年12月，方正花大价钱请王力宏做其笔记本产品形象代言人，欲走时尚路线。

　　魏新这一举措，与其加强电脑这一核心业务板块的思路有关。现在方正集团IT和医药医疗两大主业外，还涉足证券、钢铁、银行、教育等领域，可谓遍地开花；有关方正多元化之弊市场争议已久，方正也有所觉醒，遂考虑收窄战线，夯实主业。据悉，方正集团今年将投资数亿元支持方正科技做大笔记本业务。

　　当方正集团授权的某咨询公司向笔者询及如何圈点方正电脑的营销策略时，笔者颇感诧异。在我看来，对方正而言，终端营销的软肋固然值得关注，但这却不是问题的核心。事实上，方正现在陷入了多个业务板块间利益纠缠难理清，责权混沌的囹圄当中。

　　以一个产业外围的观察员来看，一个让人费解的现象是，方正的摊子铺得越大，集团的控制权就收得越紧，这种作法表面看是为了控制风险，实际上往往伴随下游企业的压抑感加重，交易成本陡增，这实际上形成了一个恶性循环。

　　细心的人会留意，方正在市场上的传闻特别多，从几年前的人事大变动，到不久前关于方正集团将出售方正科技的传闻被辟谣，真真假假，假假真真，方正的故事性够强。资本市场上的方正，看起来多处开花，但无论是在港的方正控股、方正数码，还是A股的方正科技，业绩均平淡无奇，方正集团更是有意淡出方正数码。海外上市层面，从数年前方正有意到日本和马来西亚上市，到现在的旧话重提，我们耳旁充斥的，除去玄虚的传闻外，仍是传闻，具体IPO规模、步骤的“实质性传闻”倒是想听也无处可听。

　　方正急切打造上市群，不能不令人怀疑内耗导致的其资金链紧张。资本市场打假专业户“申草”日前推出的“2007年度十大报表有粉饰嫌疑公司”榜单中，方正科技赫然在列。申草称，方正科技的主业是一个不赚钱的买卖，但近几年，其净资产收益率都保持在9%-10%之间，利润操纵痕迹明显。此外，“方正科技占净资产近90%的货币资金已被挪用或实为虚构，但证监会为何还是通过了其配股申请？”

　　可以说，方正意欲通过资本市场长袖起舞的手段来化解内耗的作法，中看不中用，反而可能赔了夫人又折兵。一个庞大的方正王国，明知道在走弯路，但覆水难收；轻内部利益格局的梳理，重产品终端的促销与转型，又可谓本末倒置之举。

　　事实上方正的终端促销与转型同样乏善可陈，特别是其日前决意走时尚路线这一思路很值得玩味。一边是“中国的方正，我们的方正”的严肃，一边是王力宏玩转时尚，似乎很难对路。莫非，可以为这一对矛盾体找个兴奋点，比如让王力宏穿上《色，戒》中的革命服装，一脸激情，手捧方正电脑，义正辞严地喊“中国的方正，我们的方正”？

（1）2007年最后一期<Economist>的封面幽了***一默，让人啼笑皆非。不过这个图片也产生了歧义，以为时值圣诞，讲毛爷爷与后圣诞情怀。其实不然，圣诞只是个引子，杂志讲的人居高位时的所思所想所做。所以文章名称叫Mao and the art of management（***和他的管理艺术）。

诙谐的语言。我觉得最有意思的一段是，Botched economic policies caused most of the carnage. Deng Xiaoping, Mao's successor, turned the policies, and eventually the economy, around. Yet he does not even merit an image on a coin.

我看到文章的翻译版本迅速流传；或许，网络警察又要出动了？比如下面这一段：

是的，他是国家领导人，不是公司领导人。但是他自觉扛起一个类似于公司的名头——主席。从1949年至1976年 在位去世，***在执政期间监禁、扼杀、或从心理上打垮了一系列的可能替代者，也因此造成了最经典的商业问题：继承空缺。用他自己的话说，他把自己看成是 “诲人不倦的教师”。从其演讲摘录成书的著名小红本，塞满了管理箴言：管理、激励和评估员工（干部），创新（“要百花齐放”），竞争（“不怕牺牲”），当 然，还有在骄傲的经理人中开展竞赛（“不断的自我批评”）。

（2）女友不知什么时候也开始在看《明朝那些事儿》了，看来“戏说”的市场真不小。谈到戏说，想起今天下午的一件事。今天下午，建设银行广东分行举办了一个宏观经济论坛，巴曙松应邀作报告。报告后，有听者问他，请问您如何看《货币战争》这本书？

巴的回答是，“就像历史，有正史，就有戏说，像戏说乾隆之类，金融方面也是如此。”

链接：《 Mao and the art of management》中文

最新一期经济学人杂志PDF版下载地址

福布斯2007网络名人榜

1、佩雷兹·希尔顿(Perez Hilton)；原名玛里奥·拉凡德拉(Mario Lavandeira)
年龄：29
职业：随笔博客
网址：http://perezhilton.com/

2、迈克尔·阿灵顿(Michael Arrington)
年龄：37
职业：技术博客
网址：http://www.techcrunch.com/

3、马克·弗劳恩菲尔德(Mark Frauenfelder)
年龄：46
职业：编辑、博客、演说家
网址：http://www.boingboing.net/

4、塞思·高丁(Seth Godin)
年龄：47
职业：营销大师
网址：http://www.sethgodin.com/

5、考瑞·多克特罗(Cory Doctorow)
年龄：36
职业：作家、博客 (boingboing编辑)
网址：http://www.craphound.net/

6、马特·德拉吉(Matt Drudge)
年龄：41
职业：新闻网站编辑
网址：http://www.drudgereport.com/

7、吉纳·特拉帕尼(Gina Trapani)
年龄：32
职业：效率博客
网址：http://lifehacker.com/

8、马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)
年龄：23
职业：Facebook创始人
网址：http://www.facebook.com/

9、哈瑞·诺尔斯(Harry Knowles)
年龄：36
职业：电影评论人
网址：http://www.aintitcool.com/

10、罗伯特·斯科布尔(Robert Scoble)
年龄：42
职业：技术博客
网址：http://scobleizer.com/

11、弗兰克·沃伦(Frank Warren)
年龄：43
职业：网络艺术家
网址：http://postsecret.blogspot.com/

12、奥姆·马利克(Om Malik)
年龄：41
职业：技术博客
网址：http://gigaom.com/

13、威尔·莱奇(Will Leitch)
年龄：32
职业：体育博客
网址：http://deadspin.com/

14、杰夫·贾维斯(Jeff Jarvis)
年龄：53
职业：媒体批评家
网址：http://www.buzzmachine.com/

15、凯文·罗斯(Kevin Rose)
年龄：30
职业：Digg创始人、视频博客
网址：http://www.digg.com/

16、凯西·希拉(Kathy Sierra)
年龄：50岁
身份：编程讲师、博客
网址：http://headrush.typepad.com/

17、假史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)
年龄：47岁
身份：记者、作家、博客
网址：http://fakesteve.blogspot.com/

18、马科斯·莫里萨斯-朱尼加(Markos Moulitsas Zuniga)
年龄：36岁
身份：政治博客
网址：http://www.dailykos.com

19、塞尼·贾尔丁(Xeni Jardin)
年龄：35岁
身份：记者、博客
网址：http://www.xeni.net

20、莱安·布洛克(Ryan Block)
年龄：25岁
身份：电子产品博客
网址：http://engadget.com/

21、格伦·雷诺德(Glenn Reynolds)
年龄：47岁
身份：政治博客
网址：http://www.instapundit.com/

22、皮特·凯什摩尔(Pete Cashmore)
身份：科技博客
网址：http://mashable.com

23、史蒂夫·鲁贝尔(Steve Rubel)
年龄：38岁
身份：公关专家、博客
网址：http://www.micropersuasion.com/

24、海瑟-杜西·阿姆斯特朗(Heather “Dooce” Armstrong)
年龄：32
职业：博客、家庭妇女
网址：http://www.dooce.com/

25、达伦·罗斯(Darren Rowse)
年龄：35
职业：博客业专家
网址：http://www.problogger.net/

上个月写的调侃文章 《色戒与股市》无意间大红大紫，几个报纸杂志要登，甚至一度成网易财经新闻点击排行第二位！其实大家都喜欢轻松的，诙谐的东西。要不我们做一本《生活中的股市寓言》？哈。

不过前几天下班时我看到一个乞讨者时又有了灵感。场景相信大家都见过，就是乞讨者在地上或牌子上写着“请好心人给6元钱吃饭”的字样（6元起，够狠！）。这种乞讨术其实挺有趣。我把它叫做“定额乞讨”。

我发现，这种乞讨者，有时也是只放个罐子，你给多少钱，随意。但有时却“定额”。所以我觉得他们很聪明，像股票IPO一样，在乞讨前要先“路演”。而在不同的地段用不同的方式乞讨，甚至上午下午各不同，这像不像中国中铁“A+H”上市？而乞讨者发现过路人有钱，但你若不“提示”，充其量只给你毛钱，最多一块。而“定额”则要稳定的多。那么，“定额乞讨”像不像股票的定向增发？还有，不少这类乞讨者，看着弱势，其实是团伙性组织，“实力”挺强，这像不像一些大盘股上市，圈钱没商量！

最近看了一些关于香港与内地IPO机制对比的文献。加上A股IPO今年特别是下半年突飞猛进，一些新特点新现象层出不穷。挺有意思。我想写个东西综述一下，但一直懒得动。谢天谢地，谢谢前几天我遇到的这位乞讨者，让我有了写一篇《乞讨与股市IPO》的文章的灵感！

算作预告，改天无聊的时候动笔！哈哈。

许多东西之所以显得深奥，其实是因为我们从一开始忽略了用最简单思维诠释它的方式。

无独有偶。19日的新加坡《联合早报》上“漏网之语 ”，摘的是上海社会科学院爱之病社会政策研究中心主任夏国美一段话。一名农村爱之病患者向她提出，能否每月给他20元人民币买肉给孩子吃后，她回答称：“刚开始时，我每次都会忍不住给这些痛苦的人一些钱，兜里有多少就掏多少。可是了解得越多，我就越明白，哪怕掏光身上所有的钱，个人的作用也只是杯水车薪。”

香港一些报章的一些文章还是值得看的。但是内地一般买不到，并且网络版也往往打不开。比如信报，网络就打不开。而订阅起来又很贵，广州与香港来往密切，但从广州订阅一年的信报，也得4000块人民币。要知道1份信报6块钱，一年天天有，也不过2000块，广州订阅费用是其原价的两倍！

整理了几个可打开的香港媒体的网址，供参考。现在是一个信息虚伪和信息过剩并行的年代，其实我们都在找寻一种方式，以比较少的时间获得最少量但最有内容的信息。看来，凡事都讲求个性价比。

今天不上班。在家休息了一天。最近特别累。中电联来电纠缠一些事；介入ST贤成重组迷雾；准备横店集团的方案等，都很耗费心思。开心的是，很快要拿到驾照了———双重驾照哦。

1 明报财经网 http://www.mpfinance.com/
2 香港经济日报 http://www.hket.com/hketonline/app?service=page/Home
3 头条网 http://www.hkheadline.com/
4 英文虎报 http://www.thestandard.com.hk/
5 南华早报 http://www.scmp.com/portal/site/SCMP/
6 东方日报 http://orientaldaily.on.cc/
7 文汇报 http://www.wenweipo.com/
8 大公报 http://www.takungpao.com/
9 凤凰网 http://www.ifeng.com/
10 香港电台 http://www.australianwinner.com/Chinese/Culture/Online_radio/HKG.htm

附：香港常用网址

主题：解读中国金融新棋局

演讲人：叶翔 汇信资本有限公司董事总经理

日期：2007年12月13日（周四）19：00-21：00

地点：广州 中山大学管理学院善衡堂S221室

演讲人简介：

2001-2007年的6年间一直服务于香港证券与期货事务监察委员会，离开时为香港证监会中国事务总监。

2000年-2001年间为中银国际的执行董事及金融组的负责人，高盛（亚洲）的项目顾问。

买了一份最近的《外滩画报》看，翻开这一页，看到这样一个广告。第一反应是，中国有《新报》吗？第二反应是，如果没有《新报》，莫非是外滩画报自己的形象广告？

再睁大眼一看，“新”的右上角原来还有个“闻”字，“报”的左右还有一个“午”字，原来是“新闻午报”！可就是原样大小，一眼两眼也看不见啊！

这是今天上午在广州国际大酒店的一个鸟会。我拍这张鸟照片的时候，原建设部副部长杨慎在慷慨激昂地发表演讲，宣讲他的“122理论”。乍一听，会觉得他真是一个兼怀天下的大好人。但圈内人都知道，他是个退位后不停在走穴，谋取后续利益的大人。

杨慎刚才挥舞着手势说：“中国有关低收入群体的住房政策设计是不成功的！”这让我想起了原教育部副部长张保庆。两年前的8月，还没有“被退休”的张保庆一语惊人，批评中国的教育政策，特别点名海南、天津等8省区的高校助学贷款不力，并称政令有时根本出不了中南海。

杨慎若自比张保庆，当应脸红，尽管钱多。两人原先同样是副部级高官，同样分别批评住房、教育政策的不公，但一个是在退休后，一个是在还没有退休时。两个都退休后，一个人继续不停地走穴（最简单的办法，你百度新闻一下“原建设部副部长 杨慎”，就知他今年以来走穴客串了多少大小会议、论坛，包括今天广州的这个），一个人只是做了尴尬的中国教育发展基金会理事长，仍为贫困学生教育奔忙。

东方愚 12月3日 东方早报特约
http://www.dfdaily.com/node2/node20/node62/userobject1ai43217.shtml

江南和两广地区在传统上就是中国的-富庶之地，诞生过众多的企业家和商人。近三十年来，两地又领风气之先，不仅成了中国经济发展龙头，也可谓是当下中国最盛产企业家的地方。

改革开放以后，中国面临着从计划经济向市场经济的转型，这一时期中国改革的一个重要特点就是：摸着石头过河，边改革边摸索，很多制度安排都具有一定的变通性。这种变通性的制度安排，对企业家才能配置会产生双重影响：一方面，它使得企业家能够从事生产性创新活动；另一方面，如果对变通性的制度安排产生路径依赖，又会严重束缚企业家的创造性。

长三角和珠三角的企业家历来都有着各自鲜明的特点，当代的两地企业家在面对变通性的制度安排时所展现出的不同的企业家气质，也很值得玩味。

珠三角的不少企业家擅长的是小变通，善于把握制度的变通性，在政策与制度的空隙间寻找发展的机会。那些多数习惯做“短线”、蛮赚一把就走的小企业主我们暂且不论，一些以资本为王的知名企业家，也是屡屡游走于制度与法律的边缘。例如昔日游走资本市场的高手，屡屡创造资本神话的顾雏军，以不到3个亿的资本撬动了138亿元的国有资产，其把玩政策变通性的本领不可谓不强。不过他最终在盲目的扩张中倒下，被公诉机关以“虚假注册资本罪、虚假财务报表罪、挪用资产罪、职务侵占罪”4项罪名推到法庭的被告席上。令人吃惊的是，他在法庭上否认了检方的全部指控，甚至当庭妙语如珠般吐出了一些政府机构及官员的名字时。仅凭这一点，也注定了其必定落魄的宿命。类似的例子还有健力宝的张海等。

而最近广东佛山的焦点人物———“涂料大王”周伟彬被判缓刑，也为这种小变通提供了一个注脚。据《南方都市报》报道，周伟彬此前常被稽查，罪名均为涉嫌逃税，最后因涉嫌逃税1500万元而陷入旋涡。在陆续缴上了税款后，11月29日周伟彬还是被判处缓刑（上图为周走出看守所）。

与珠三角企业家习惯性直来直去的脾性相比，长三角的企业主们就显得“精一些”，同样擅长资本运作，但更谙习政商语境。看看当下的红人分众传媒的老板江南春，与其说他的商业模式获得了巨大成功，不如说他的善于周旋与变通为其分众帝国打好了铺垫。相反，长三角“二度假归隐”的严介和，鲁莽中将苏商集团从江苏搬往上海，“胳膊腿往外撇”的他后来几乎身陷入囹圄，成为长三角变通为王的商业旋律中一个不和谐的音符。

再比如在现在炽手可热的地产市场上，每每在广东拿地，地产公司挤破了头皮，拿地代价一浪高过一浪，今年9月11日，保利地产42亿元在广州拿下了两块地，当日，富力地产又以楼面价18729元/平方米的价格刷新广州地王纪录，11月末笔者采访富力地产董事长李思廉时，他讲到18729元背后“先拿下来再说”的插曲，并坦言这一价格远高于其预期。

而我们看看上海地产市场，今年国庆期间，花木地块突然花落星河湾（广州宏宇）──一年前因地产商叫价太高引起市场指责导致拍卖流产，一年后价格走低却迅速落入星河湾囊中，要知道这一年中花木地块房价涨了一倍多。看来，外地企业也开始利用长三角变通的商业氛围。

实际上，“变通”在当下的中国政商语境下，是一个偏重褒义的词汇。特别当外资汹涌而入、央企整体上市加速、国际板与创业板呼之欲出、市场正发生着急剧的变化时，一个企业主不懂得变通几乎等同于坐以待毙。在产品、技术、服务之外，变通成为企业变革的引擎，史玉柱的几次转型可谓这方面的典范。

与此同时，正如上文提到的广东地产商到上海变通拿地一下，“变通”作为长三角企业家优势的特征在慢慢褪去，事实上，就算劳动力成本等一些要素，其地域的特征近两年也在弱化。一个公司完全可以同时在广东和上海扎营，扬长避短，各得其乐。

所以，我认为如今的中国商业思维应当从原来的小变通向大变通的方向转型。小变通譬如项目优先、贷款优惠等，在小恩小惠的获取上“少食多餐”“碎步快跑”，虽然能获得一定的生存空间，但毕竟这种变通有为数不少的是行走在政策与法律的边缘。而大变通则是在小变通的基础上，从产业、商标、国际化等方面找寻到变通之道，学会大通融。

举个失败的变通案例。大家都知道卡通形象史努比，商业价值连城，然而，鲜有人知道全球一半以上的史努比塑料玩具的手模都出自广东顺德马乐山老先生之手。随着史努比的更加走俏，去年的时候马乐山“变通”了一下，做了6万余个史努比模型，原因是当地相关部门建议上马一个旅游项目，然而项目没开始，史努比美国方就声称要打官司，因为马乐山“没有经过授权”，“变通计划”于是打了水漂。

我们常拿珠三角与长三角经济或商业模式对比，比来比去会发现，有些时候一方走的弯路，另一方后来常常也要走一遍。换句话说，如今区域经济的差异性在减弱，摆在面前的差异其实是阶段性的一种显现。变通是中国企业家不可或缺的精神，但如果还是在小变通的层次坐井观天，在这个快速变化的时代里，难免会陷入疲于应付。所以只有学会大变通，在全球化和中国经济转型的背景下，在宏观的产业层次把握住企业发展的主脉，才是企业家真正的立足之道。

（1）12月1日是湘生日。去了长隆欢乐世界，再享受一天的童真，累中有乐，乐中有累。最夸张的事是，晚上，差点把生日蛋糕给丢了。不过这一天过的很开心，看到欢乐世界中有不少年长的人在玩碰碰车或是旋转木马，觉得很佩服，其实人就是活一个生态。
（2）傍晚去了北京路的“厨房制造”，就是众杂志搜城时搜出来的所谓有品位的吃饭的地方，当然大家伙儿都知道很多是赞助。厨房制造饭菜味道尚可，T台很酷，不过给我留下印象最深的只有一处，是其洗手间，连门带窗还有墙壁，全是玻璃，站在那里尿尿，看到无数个自己和无数条瀑布，刚看到时还真挺恐怖的。

（3）晚上看了电影《命运呼叫转移》，大呼上当，完完全全的中国移动的三则广告短片，而且很直露，葛优台词直接就是广告语“我看行”，范冰冰直接当上了中国移动营业员。中移动外，还有其它多则广告，如波导手机，新浪博客，《经理人》杂志，Calvin Klein内衣，温都水城度假村，标致车等等。一个箩筐装了几个嘈烂的广告短片，刘仪伟还说是“加量不加价”，地球人全笑了。但不管怎么说，一个愿打，两个愿挨，刘仪伟是最大的赢家。以后做什么能少得了赞助？

（4）今天接到青岛朱主席的电话，买车了，要升副行长了，祝贺，祝青岛的哥们姐们都飞黄腾达，我还是个小娄娄，但活的挺好，用时下游行语来说，叫“乐活”，心里有谱，还算上进，继续乐活吧。

“如果你下不了决定，你就必须学会舍弃一些东西。”《想飞的钢琴少年》是我看过的最好的一部励志片，也是2006年奥斯卡最佳外语片（瑞士）。故事看起来很平实，但却能总能触动我们的内心。建议朋友们百度一下，BT下来看一下，值得。