东方愚 减法生存

东方愚 广州日报专栏（有删节） 3月5日 http://gzdaily.dayoo.com/html/2007-03/05/content_23343762.htm

据香港经济日报的消息，港府公务员有望加薪。香港公务员加薪一般会“盯住”一个参照物，之前的参照物是大企业，即员工数在100人以上的大公司。最新的消息称，中小企业也纳入了决定港府各级公务员是否加薪、加薪多少的参照物范畴；此消息在香港引起了较大的争议。

根据香港雇主联合会去年发表的各行业加薪调查，去年香港平均加薪幅度为3.19%，为七年来最高，扣除约2%的通胀水平，薪酬仍有小幅提高。而日前知情人士透露，港府高层公务员薪酬低于大企业高层约5%到6%，这样一来，高级公务员将获得高达10%的加薪幅度。然而如果将中小企业薪酬也纳入参照体系，显然10%的加薪幅度是达不到了，难怪港府不少高级公务员最近倍感郁闷。

港府公务员加薪“盯住”中小企业，至少有两方面的原因。一来，港以中小企业为主，由于市场化与国际化程度相对较高，大多数企业目光相对长远，即使在资源性产品价格上涨的时候，也可能通过小幅加薪，来激励员工提高生产率，以期利润不至于受到太大影响。二来，港府不希望公务员加薪太快、太高，因为政府与企业在薪酬方面的作法如果差的太远，其在公众中的形象与声誉势必会受到影响。

无独有偶，去年7月以来，内地各省市公务员加薪的消息此起彼伏。广东省财政厅厅长刘昆曾表示，“在全世界来看，公务员收都是属于中等偏上的水平，而广东的公务员收入属于中等有点偏低。”据悉加薪方案已呈报中央，一旦批复将立即从去年7月起补发加薪的差额工资。

公务员的小幅加薪能从一定程度调动其积极性，可以说利大于弊。笔者感兴趣的是香港“盯住”中小企业的公务员加薪方法，我们似乎非常有必要借鉴。现在中国经济的流动性过剩成为一个非常棘手的难题，既不能贸然加息，也不能靠人民币大幅升值来治理，以至于存款准备金率这一被西方国家与传统金融学识为“巨斧”的货币工具，倒成为我国央行信手掂来的日常工具。遗憾的是，治理效果不尽如人意。今年2月初，央行货币委员会委员樊纲说，加薪能有效缓解人民币升值的压力，引得各方加以讨论。

其实早在去年年初，发改委下面的一个研究机构就曾提出过“升值不如加薪”的政策建议，提高劳动力工资不但能够提高国内出口商品的成本，促使出口企业优胜劣汰，理清能源与原材料的价格，还能拉动消费。一向认为保持高就业率是中国经济头等要务的樊纲一年后再提出来这一观点，虽点到了问题的关键，但仍可能避免不了过过嘴瘾的宿命，一个关键的问题是──如果刺激中小企业加薪？

在分析这一问题之前，须先清楚两方面的形势。一是，现在外资并购势头与国企垄断地位都在上升，商务部外国投资管理司司长日前再一次表示要防止外资垄断性并购与恶意并购，“保持重要行业与关键领域的控制力”。明显的趋势是，现在内生性市场资源越来越向这两股力量集聚，中小企业遭遇“玻璃门”现象有增无减，其运作成本与交易费用变高，不少企业首先想的可能是裁员或压缩成本，加薪则是不着边际的事了。

二是，虽然现在流动性过剩，但地方政府仍然乐此不疲于财政倾销，通过各种优惠政策与措施来招商引资。按说这种优惠等于降低了企业的运营成本，加薪应该有了动力。问题是，由于竞争过度及恶性竞争，企业的劳动生产率在不断上升，但是利润率却在不断下降，同时技术进步程度也较低。数据显示，在1978年至2004年的26年中，中国的经济年平均增长率为9.4%，但有68%是自然资源、资本、劳动力的投入贡献的;也就是说，技术要依靠资本，但资本投入却没有换来技术效率的提高。在这种情形下，企业加薪的动力同样甚为低迷。

在这里有必要提及去年以来关于我国投资回报率的几场争论。先是世界银行与新桥投资合秋人单建伟的PK，前者认为中国企业的投资回报率为15%，后者则认为只有8%-9%，之后是今年1月中旬北大中国经济研究中心与清华经管学院几位较有名气的经济学家关于同一问题的争论，他们的基本判断趋同，即10%。在这里暂且不说这一系列的争论掩盖了不同行业资本回报率的区别，以及技术回报率等关键问题，北大专家取“全部国有及年销售收入为500万以上的非国有企业”为调查样本，等于一开始就已把中小企业给排除在外了，这也注定不能清楚地描述像珠三角一些中小制造企业面临的窘境。

经济增长理论中有个“趋同假说”，意即增长率会随着资本密集度而变化。当一国的资本密集度上升的时候，增长率会逐渐放慢，而当其资本密集度下降的时候，一国的增长率将逐渐上升。这意味着跑在前面的选手会逐渐慢下来，而拉在后面的选手会赶上来，最后所有的运动员同时到达终点。其实也就是投资边际回报率递减的意思。现在我们的问题是，由于外资并购的凶猛，及大型国企的戒备意识，这些大型企业根本不可能慢下来“等一等”后面的中小企业，就算其利润增长率逐年攀升（2006年,央企实现销售收入81368.8亿元,增长20.1%;实现利润7546.9亿元,增长18.2%，均为历史最好水平），但其交易费用到底有多大，社会福利是否同步增长，都不得而知。

如此来看，我们大体能了解樊纲重视发改委研究机构“升值不如加薪”的尴尬了──无论从哪个角度来看，由于本身受到冷落与忽略，中小企业压根没有加薪的动力。而从各国的情形来看，强迫企业加薪实在不是一种好办法。蒙代尔与麦金农曾说，如果工资价格上涨的速度与劳动生产率和全要素生产率相匹配，那么汇率就可以不升值。现在的情形是，工资增长的幅度一方面不及劳动生率的上升幅度（特别是制造业，2005年据国外机构研究，我国制造业生产率仅次于美国），同时却被由于通胀引起的资源性产品价格上涨所拖累，房地产价格直线窜升为民众所不能承受就更不用说了；另一方面，我国实际的全要素生产率，技术进步的速度并没有一些官员所说的那么喜人，即使如樊纲所言一样，近一二十年来，我国制造业的全要素生产率在以每年6%的速度增长（发达国家一般为3%到4%，发展中国家为1%到2%），我国中小企业的增幅也远达不到这一幅度，反而为通胀等因素所抵消不少。

然而笔者非常惊讶地发现，虽然没有加薪动力，珠三角已有零星的企业开始主动给员工加薪。我发现个中原因并非是由于近年来严重缺工（调查显示，2006年广东六成企业面临缺工），相反，他们像本文伊始提到的香港中小企业一样，识加薪为一项激励法宝。不单单为了提高劳动生产率，同时还为技术的革新。新经济增长理论学派的经济学家津津乐道的不是资本积累，而是技术进步与创新，知识、人力资本及技术的积累与创新能为企业带来利润，哪怕劳动生产率相对比较低，只要利润高于研发成本，企业家就会去冒这个“险”，这是一项风险极大的“破坏性开采”手段。道理大不抵如此。

但毕竟采取如此行动的企业是少数中的少数。全球最大的人力资源公司ECA国际2月6日发表最新的“全球最新薪酬趋势报告”称，中国内地企业今年预计薪酬增幅为6%，位居全球第三。暂不论6%这一数字是否有高估之嫌，问题的关键其实在于，中小企业与大企业之间薪酬的差距有多大，同一企业不同级别员工薪酬差距有多大，这些恰恰是企业及至整个经济生产率与利润率提高及技术进步的核心源泉。

大企业是尊贵之身，受行政资源与市场资源的宠爱并不足为怪。不过香港始终没有把中小企业抛到脑后，甚至连港府公务员加薪既定的“盯住”大企业的方案，也要不顾许多高级公务员的异议与反对，将中小企业薪酬水平也纳入参照物范畴。相比这下，内地同样是内生性资源向大企业靠拢，然而小企业的尴尬处境不但没有多大改善，反而在一些取大企业作样本的经济学家高举的“高投资回报率”的灯红酒绿中被不断蹂躏，这是何等的反差。鲜有中小企业有加薪的主动性与积极性，而由于社会保障体系的不完善，如果高垄断福利仍然不向普通民众源源不断输出的话，外资又在财政倾销中享受鱼水之欢，那么受冲击的将不仅仅是缺工企业或产业，将是整个经济大堤。

退一步来讲，公务员可以“强制”加薪，中小企业虽不宜“强制”，但置之不理肯定也不是上策。当初内地搞最低工资，张五常戏称这是“唯一没有经济学者赞同的政策”，但后来在内地施行效果还挺好，毕竟内地的社会保障体系没法和香港相媲美，现在连香港政府都非常关注中小企业的薪酬增长，我们却是只听到四面来风而未见普惠之雨，去年听了发改委研究机构的加薪建议，今年听到了樊纲先生的建议，明年又将听到谁的呢？

（张华 2月27日凌晨于广州五羊新城;半夜三点在线向叶檀姐请教全要素生产率系列问题，她不厌其烦指点，在此特表示感谢！）

“恭喜发财！“初八早上，广州到处充斥着这句祝福语，紧接而来的后一句是”利是逗来”（“红包拿来”的意思）——明白了吧，祝福可不是“免费”的哟！

未婚者向结了婚的祝福，就能拿到红包。去年冬天听广州的朋友这样介绍这里的习俗时，我都觉得有些诧异，在北方，好像只有老人或长辈给晚辈发红包的。今天在广州，终于见识了“逗利是”的疯狂。到处都是“恭喜发财”的声音，还有拥挤的人群，有朋携大批利是来，嘴甜就可领，何乐而不为？可惜苦了我这位北方小伙：不好意思啊。松风告诉我，你若不主动向人家恭喜发财并讨要红包，对方还会不高兴！我似乎恍然大悟...没一会儿，利是纷至沓来...

前几天报纸上说，香港人近年来派利是的数额在大幅下降，一般只封20元，多者不过50元，意思意思，取其利利是是的意头就足够了。广州人总体生活水平并不比香港人富裕，香港人已感到每年春节的利是包是个累赘，已开始悄然移风易俗。我感觉广州人其实也也开始“移风易俗”了，红包也不过5元到50元。不过这些都没有所谓，图个乐呵嘛。今天最帅的莫过于集团掌门人老杨了，一身唐装，满脸笑容，到处派送利是...

这就是未婚的好处啊。

上午收完利是，正要离开办公室，一个不认识的年轻小伙跑进来，见我们同事就喊“恭喜发财，利是逗来”，同事们虽然对“陌生人”比较介意，但大都给了，他对着我恭喜发财时，我支支吾吾了几秒钟，还没有来得及说自己也是单身、没有发利是的资格时，这小伙说：没有利是封是吗，我借你一个装！

我差点当场晕倒...

下午买了本杂志《看天下》，是宁夏日报报业集团下面的。上次听南风窗一朋友提到，今天就顺手买了本看。虽是文摘，但选题感觉还真是不错。比如这期的“《时代》与中国80年爱恨情仇”、“重温马丁 路德 金的梦想”“闹市中打造四合院”等，严肃中不失情趣。

有意思的是，我在网上查找《看天下》的网站时，发现广州日报报业集团下面有本《看世界》的杂志。不过看了一些文章，感觉不是特别有味道。而台湾还有《天下》，是本老杂志了。

晚上杭州一媒体朋友过来，一起出去喝茶，我听朋友详细介绍了一下杭州报纸市场的竞争态势，以及内容建设方面的一些情况，感觉受益匪浅。其中一点提到，如今钱江晚报、都市快报、今日早报、青年时报等媒体，同质化程度非常之低，他们在新闻内容方面一些标新立异的作法，更是饶有情趣，吸引了我。我没有想到，竟然有都市报的国际新闻版，全是自己找原始选题，并且自己翻译的，而不是直接将新华社等一些官方媒体的拿将过来不仅如此，这些选题还要本地化，就是采用的国际新闻，也与本地有联系，采访对象要在杭州本地可以找到......

要给广州日报写一篇专栏文章，关于中小企业加薪的话题。晚上与梅新育大哥聊起来这一话题，争论自然仍然必不可少，他对垄断的支持，依然是铮铮有声。下面链接里的他一篇博客文章，可以了解下其观点。过些天想在本报做一个关于民营经济的访谈，访谈对象是梅新育与王志乐。

BUSINESSWEEK这期的封面文章我一直想读，可是现在一直没找到。网上几个电子版及PDF下载的网站，可能因为春节吧，也没有更新，真是急死我了。有好心朋友看过的，说一下链接，我在这里先道声谢了。

链接：《看天下》 《看世界》 台湾《天下》 BUSINESSWEEK ONLINE
梅新育： 虎狼在侧，不可自撤藩篱

照片是今天南方都市报头版的图片。初七了，大家忙着返程，明天就要上班了。过年是快乐的也是辛苦的，光旅途就能让人劳顿不堪。不过一个容易被忽略的问题是，过年期间，你的心可曾静过？

所谓心静，就是能在过年时喧闹的夹缝中，去体味片刻宁静，想一些自己的事情。毕竟，一年中能完全把工作与应酬抛开的时间不多。这个问题我想对大多数人来说，是个尴尬的问题。今天的联合早报上曾昭鹏写了一个文章，叫《自求多福的快乐》，他也叨絮了这一情景：“...大家好一段时间没有见面，聚在一起的时候虽然气氛温馨融洽，但淡淡疏离感依然无可避免地存在着。聊天的时候，周围环境不时响起各式不同的手机和简讯铃声，朋友频频走到角落通话或在席间猛传简讯。多重运行、心不在焉仿佛已成为现代紧张生活的典型标记...“

我也未能幸免于难，并且情形更为严重。今年春节我因工作上的原因，没能回河南老家过，而是一个人呆在广州。免了路途的奔波，多了独处的时空，尽管如此，自己仍然是浮躁有加。如果用”休息“来替代，也未尝不可，但感觉那其实更像一种阿Q的精神自慰症。

龙应台在《大陆知识分子过于狂热》一文行将结束时，用”不累吗？“来反问习惯于狂热与浮躁的知识分子。严肃的东西因为太沉重，所以常为我们所忽略，其实”不累吗“的精神内涵，远比”你太有才了“等宋氏娱乐词汇更充盈也更厚实。

蒙牛掌门人牛根生不久前感慨：”迄今为止，做企业成功的招数很多，但有一条肯定屡验不爽：聚焦，聚焦，再聚焦！“其实，类似的”慎独“”专注“等励志词汇我们谁都能顺口说出来一大串，可我们实际践行的，有几成呢？

我们一个共同的”与时俱进“的劣根性是，无论事业还是生活，习惯了用加法，舍不得用减法。

链接：曾昭鹏：自求多福的快乐
龙应台：中国大陆知识分子过于狂热
牛根生：一生只做一件事

多少年后，我回想起2月22日中午这一幕时，或许依然会胆战心惊。

一朋友来家里做客，一起喝红酒，几口下肚，朋友竟然觉得有些晕。到洗手间，竟然直接晕厥过去。我在客厅只听见轰隆一声响，跑将过去，只见朋友面色苍白，目光呆滞，大口喘气......

当时的情形是那么地恐怖，就像《门徒》上张静初吸毒后那种惊恐状般吓人，以至于今晚在报社上班时，觉得自己非常消沉，脑子几乎转不动。我当时厉声喊叫朋友几声，她丝毫没有动静。我确信不会是酒精中毒，否则我肯定也免不了这一劫；也不是过敏，她的皮肤没有异常。不过当时想不了那么多，只有两个念头，一是让她发出声、醒将过来，二是120报警...

小的时候跟着母亲下地干农活，一个在树上摘柿子的小女孩儿掉下来，顷刻时头上血流如注，记得母亲救她时，首先是把她身体窝过来，憋着小女孩喘口气苏醒过来。中午的时候慌乱中我想到了当时的情景，也采取了同样的作法，还挺凑效，朋友醒了过来。喝了杯茶后，面色好了许多，确实平安无事后，没有再去医院。没过一会儿，朋友又像没事儿发生一样说笑起来，她毕竟不知道刚才究竟发生了什么，而我，却被电击了一样，心里发冷。

事情说大不大，说小却也不小。并非害怕，而是觉得在过年这样一个时候，一个普通的朋友来家里串下门，一旦有悲剧发生，谁扛也会觉得沉重，连解释都很苍白。

查了一下酒后一些症状，及最生活化的缓解办法。供朋友们参考。无论如何，还是那句话，健康最重要。谨以今天我的个人经历，与朋友们特别是媒体朋友们共勉励，注意身体。

☆蜂蜜水——>酒后头痛

喝点蜂蜜水能有效减轻酒后头痛症状。美国国家头痛研究基金会的研究人员指出，这是因为蜂蜜中含有一种特殊的果糖，可以促进酒精的分解吸收，减轻头痛症状，尤其是红酒引起的头痛。另外蜂蜜还有催眠作用，能使人很快入睡，并且第二天起床后也不头痛。

☆西红柿汁——>酒后头晕

西红柿汁也是富含特殊果糖，能帮助促进酒精 分解吸收的有效饮品，一次饮用300ml以上，能使酒后头晕感逐渐消失。实验证实，喝西红柿汁比生吃西红柿的解酒效果更好。饮用前若加入少量食盐，还有助于稳定情绪。

☆新鲜葡萄——>酒后反胃、恶心

新鲜葡萄中含有丰富的酒石酸，能与酒中乙醇 相互作用形成酯类物质，降低体内乙醇浓度，达到解酒目的。同时，其酸酸的口味也能有效缓解酒后反胃、恶心的症状。如果在饮酒前吃葡萄，还能有效预防醉酒。

☆西瓜汁——>酒后全身发热

西瓜汁是天生的白虎汤（中医经典名方），一方面能加速酒精从尿液排出，避免其被机体吸收而引起全身发热；另一方面，西瓜汁本身也具有清热去火功效，能帮助全身降温。饮用时加入少量食盐，还有助于稳定情绪。

☆柚子——>酒后口气

李时珍在《本草纲目》中早就记载了柚子能够解酒。实验发现，将柚肉切丁，沾白糖吃更是对消除酒后口腔中的酒气和臭气有奇效。

☆芹菜汁——>酒后胃肠不适、颜面发红

酒后胃肠不适时，喝些芹菜汁能明显缓解，这是因为芹菜中含有丰富的分解酒精所需的B族维生素。如果胃肠功能较弱，则最好在饮酒前先喝芹菜汁以做预防。此外，喝芹菜汁还能有效消除酒后颜面发红症状。

☆酸奶——>酒后烦躁

蒙古人多豪饮，酸奶正是他们的解酒秘方，一旦酒喝多了，便喝酸奶，酸奶能保护胃黏膜，延缓酒精吸收。由于酸奶中钙含量丰富，因此对缓解酒后烦躁症状尤其有效。

☆香蕉——>酒后心悸、胸闷

饮酒后感到心悸、胸闷时，立即吃1～3根香蕉，能增加血糖浓度，使酒精在血液中的浓度降低，达到解酒目的，同时减轻心悸症状、消除胸口郁闷。

☆橄榄——>酒后厌食

橄榄自古以来就是醒酒、清胃热、促食欲的“良药”，能有效改善酒后厌食症状。既可直接食用，也可加冰糖炖服。

另外餐前服用活性炭，不会醉。或餐后服用会立即起到解酒的功效，头脑清醒。

◇酒后忌饮茶：

李时珍在《本草纲目》中记载：酒后饮茶伤肾，腰腿坠重，膀胱冷痛，兼患痰饮水肿。现代医学研究也指出，茶水会刺激胃酸分泌，使酒精更容易损伤到胃黏膜；同时，茶水中的茶碱和酒精一样会导致心跳加速，更加重了心脏负担。

过年了，说点轻松的。前几天翻读蔡澜大师的游记散文《狂有何妨》一书，你肯定想像不到，蔡大师竟然在书中还讲起了黄段子，让你捧腹。前几日讲给同事听，更为意想不到的事情发生了...

蔡澜这个荤段子讲的是一个小男孩儿和一个小女孩在床上玩游戏。玩法是，用自己的手指去触碰对方的肚脐眼。小男孩儿说：我先来！小女孩儿答应了。小男孩儿按照游戏规则开始忙活起来...过了几分钟，小女孩儿有些“不适应”地说：你好像不是碰的我肚脐眼吧？！小男孩儿哈哈大笑：我用的也不是手指呀！

前几天在天河跟牛记L兄，及他女友一起吃饭时，我讲这一段子讲给他们听。讲毕，L兄哈哈大笑，而他女友却面不改色，很为不屑。我正纳闷，她转过头对L兄说：“这有什么好笑的，你不是天天碰嘛！”L兄一下子脸红了，那个尴尬啊...

下午到天河的购书中心看了看，看中了几本书，回来后在当当网上订了，实惠嘛。下面是书单。曾子墨的那本书推荐大家看下，她的职业经历本身就够有特色了。

链接：蔡澜作品 子墨在线

知识分子与人民币时代（《文化人的经济生活》续篇） 29元 1 97% 21.83
试错：中国股市十万个为什么 36元 1 62.78% 22.6
宏观经济学案例 25元 1 79.2% 19.8
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昨天听歌，前年的歌曲《广州大道》被我不经意找了出来，这首歌就像写我们的生活，甚为形象。南方报业集团，就在广州大道中289号。点击下面的链接就能听到FLASH版本：

昨晚在珠江新城旁边的头啖汤美食酒家吃年夜饭，瞟了几眼央视的晚会，真是觉得乏善可陈啊。
广州是花城，花市我竟然没有去参观，留了一点遗憾，也留下了与广州再会的机缘。春节后，或许马上就要调到北京工作了。

年夜饭归来，看到零点钟声敲响前，央视几位主持人没词找词、互相抢话、面面相觑的场面，真觉得够难为他们了。春晚已完完全全成为一个机械化的程式。刚看到春晚总导演金越在新浪做客时，这一尴尬场景的解释，可谓越描越黑。

每逢佳节倍思亲。不能回老家过年，偶尔确有一丝孤独感袭来。看着广州街头人烟稀少的冷清，会想起老家的热闹与温馨。老家有一习惯，就是在农历新年零点到来那一秒钟，点燃鞭炮，辞旧迎新。小的时候是父亲点，后来是我点，弟弟大了后，是我给他倒计时，他来点。然今年，少了一位”鞭炮先生“。弟弟晚上发来短信，让我很感动：“哥，虽然咱们不在一起，但心连在一起的；无所谓天南海北了，我还是会像往常一样，到零点点燃除旧迎新的鞭炮的，不过这次成我一个人了；哥，属于咱们的一年就要开始了，拍拍身上的灰尘，一起奋斗吧！”

春晚之外，如今春节另一个符号化的东西是手机短信。祝福与问候，在信息化时代，被群发、批发。千篇一律，乏善可陈。之后，或能记住短信内容之别致，却记不起短信发送人究竟是哪位。我春节还是习惯用电话给前辈与挚友拜年，今年更是学会说不少广州话，蹩脚的表达中，增添了一些情趣。

扫了一下这两天的媒体，我觉得特别好玩的是联合早报与东方早报。联合早报昨日的社论标题为《满怀信心共创新丰年》，颇有中国“新华体”与“人民体”的味道，看看最后一段：“在兴旺的狗年之后，我们迎来的是金猪。回顾过去一年，每个人都应该有一份满足感；展望未来，我们更有理由充满期待和信心。让我们随着春天的脚步，迎接姹紫嫣红的明天。”而今日东方早报，头条说的是上海领导班子出席春节团拜会的；标题为《展望新年 上海风雨过后是彩虹》，很有味道。

常说独乐乐不如众乐乐，但当客观条件不允许的时候，独乐乐更是有情趣啊，可以或盘点一下，或策划一下来年的一些事，哪怕听歌读书逛街，也挺有趣。男人最大的财富，正是孤独。

链接：春晚总导演金越解释春晚零点差错
联合早报社论：满怀信心共创新丰年
推荐文章：中美反差的房价引发的思考
即时新闻：中小型企业的薪酬水平将首次纳入香港政府的私营企业薪酬趋势调查。调查结果将成为香港公务员是否应加薪的评估标准之一。

春节前最后一个工作日，部委们也不让轻松片刻。人民币汇率再创新高，股市冲上3000点，下午央行又来个再次上调存款准备金率。让下午和晚上够折腾的。刚刚才忙完。长期以来马不停蹄，除夕和春节两天，确实应该休息一下了。张华在广州向各位朋友拜个早年，特别是一年来，在传媒和财经方面，给予我许多帮助的朋友，以及06年我的感情遭遇变故时，给我安慰与支持的朋友们。感谢你们！我会更加努力的。春节快乐！

“原来一切源自空虚”——我刚又学会了这句粤语，从电影《门徒》中学的。

情人节，与几位朋友一起到正佳看德华的新片《门徒》，“一切关于毒品的真相”——这句宣传语牛啊，用营销学上的话来讲，找到了市场的兴奋点。一些场景更是酷，比如在泰国森林的那些画面，有大象和护毒军队作陪，德华老先生和彦祖小同学美美享受了一番。

导演尔东升说竟然让吴彦祖在影片中说了“价值观”一词，既是严肃的幽默，更是幽默的严肃啊。不过正如老尔所言，我们周围的一些人很低调，很不起眼，却可能是个大英雄或大恶人，这是电影化的真实。

曾到俺的家乡（河南安阳）主演《孔雀》的张静初，与在《门徒》中的形象简直判若两人。我觉得后者更可爱。并不是自己非七十年代生人而对《孔雀》感触甚少，而是觉得在《孔雀》《三峡好人》一类的影片中，导演在应该将精神绷紧的时候绷紧了，而在该欢愉的时候，却仍然绷的很紧，虽可理解成身世决定一笑一颦的经纬度，但有时确实有些造作了。

《门徒》中的败笔有二，一是古天乐的形象。他在影片中的形象是一个良心泯灭、毒瘾极大的吸毒者，然而他自始至终的样子，始终是《宝贝计划》中的形象，如此一来，搞的不伦不类，让我们在应该悲伤的时候，竟然因为他的滑稽而伤不起来；败笔之二，其实也算不上败笔，就是《门徒》仍没走出卧底路线，令人在亲切的熟悉中，有了一丝厌烦，《无间道》之后的《江湖》搞卧底，《伤城》也搞，《门徒》接着搞，卧到何时才是完呢？

不过姜还是老的辣。刘德华宝刀不老，魅力不减当年，不过大家一如既往更为追崇的，仍是他的那股认真劲，在昨天的首映式上，他竟然说自己以前一直为自己的演技感到自卑，想必此话不是作为噱头为《门徒》制造注意力效应的，而是他的谦虚本性使然。

链接：门徒专题

文/东方愚 http://www.cnstock.com/paper_new/html/2007-02/15/content_51997462.htm

2月15日 上海证券报专栏（专栏名称将由“愚者千虑”改为“商业PK堂”，专注于代表性商业人物的PK案例剖析）

姜还是老的辣。被刑拘的浙江东阳女富豪吴英此刻或许正黯然神伤，而她的老乡——东阳横店的徐文荣，似乎正在一个角落里偷着乐。民企之鱼欲跃龙门，徐文荣选择了“上窜”，吴英选择了“下跳”，事实证明，徐赢了。

徐文荣、徐永安父子执掌的横店集团，与吴英执掌的本色集团，在包装手法上有着相似之处，都比较乐于制造媒体效应，去年“200亿元重建圆明园”的轮番炒作，让横店集团更加“驰名”，而本色集团购买东阳世界贸易城700多个铺位之大手笔的新闻，也于去年而9月上旬出现在东阳日报头版头条位置。

相似的媒体策划，其实为了“同一个梦想”——集资与扩张。而在集资策略上，两者手法则大相径庭。

徐家父子采取的是“上层路线”。横店集团打出重建圆明园的招牌，依靠的是浙江华夏文化发展基金会这一融资平台。这个由浙江省文化厅、民政厅等部门共同推动成立的筹资机构，拉上中国文物保护基金会，共同设立了冠冕堂皇的中国圆明园文物保护专项基金，向海内外公开筹集重建圆明园需要的至少200亿元的资金。

吴英采取的是“平民路线”，向江浙一带的民企老板与公众募集资金。据悉，吴英集资时承诺的利息最高超过月利1角，一些民企小老板，以5分利息向民间借贷，再转借给吴英，图的就是未来的高利息。

遗憾的是，伴随着2月10日深夜东阳政府的一纸公告，女大佬吴英的集资策略即告夭折，当初宣称的融酒店业、家居、建材、广告传媒、娱乐业于一体的“本色一条龙”产业链即告断裂。而徐文荣却稳坐钓鱼台，悠哉悠哉。

中国人向来有当事后诸葛亮和痛打落水狗的嗜好，吴英出事后，人行东阳支行随即声称他们早在去年10月“已对本色集团及其法定代表人吴英十分注意”、“吴英怎么看都不像正常生意人”，一些管理人士则道貌岸然称，“吴英的策略一开始就有漏洞”，云云。这些行为都是站着说话不腰疼，12年前的女富豪邓斌及新兴公司、3年前的孙大午及大午集团等集资案发后，周围何尝没有站满了“明白人”！

而总是痛斥与批判民间集资等金融制度的缺陷，仿佛也无济于事。在中国特殊的政经环境下，我们从不缺少批判与呼吁，我们缺的是换位思考——既然吴英式的“下跳”之策是下策，那么，徐文荣父子的“上窜”之策就一定是上策吗？

事实上，横店集团及浙江华夏文化发展基金会，打着公益旗号为圆明园及民族感情计的作法，不过是障眼法而已，实为横店集团通过公益基金跑马圈钱的阴谋服务。暂且不论浙江华夏文化发展基金会由徐文荣发起成立并担任理事长之作法之责权不明晰，问题的关键点在于，谁会为这一“公益基金”慷慨解囊？

投资机构显然不可能稀里糊涂地向这一项目烧钱。事先要核算成本与社会效益的慈善基金也不会盲目投入，中国在环保、贫困人口、教育、医疗方面还需大量投入，巴菲特们不可能弱智到把钱投给圆明园这个假景观的地步。再说，在公益资金的募集管理方面有一整套国际惯例。比如由花旗、汇丰这一级别的银行为受托保管人、普华一类的会计师全程监督、审计。现如今徐文荣操控的华夏文化发展基金会虽以公益旗号募集，但200亿的投入、建设必然与横店关联重重。建成后还将以为横店创收为首要任务。这样的模式根本不会被投资人接受。

如此一来，甘愿为重建圆明园埋单的“英雄豪杰”已渐渐清晰，即：横店集团的关联企业、“拉郎配“的国企及银行、甚至政府部门。俗话说，高处不胜寒。但别忘了另一句俗语——最危险的地方也是最安全的地方。或许在徐文荣们看来，曾一度引起广泛关注的贵州微硬盘项目（多家商业银行累计发放的11.75亿元贷款，就有8.7亿元成了不良贷款），只不过是运气差、动作技术不足够高超而致。

至此为止，徐文荣的老道之处可见一斑，即绝不轻易在法律模糊的民间集资地带行走，而是要行走在“高处”。而这恰恰是女富豪吴英的软肋，即与当地行政部门及银行的关系不够融洽，东阳的金融机构要么不肯放贷给吴英，要么只收不贷，甚至不时讲一些“坏话”出来（人行东阳市支行某科室的负责人言）。

不久前，万通集团董事长冯仑撰文《跨越历史的河流》，直言不讳企业树立现实性政治观的重要性。他选择的虞洽卿、荣毅仁与王石三者为民营企业主学习的蓝本，脾气无一不温顺，与政治家关系“择高处立”、 “同心同德，予而不取”。

同为东阳人，命运迥相异。从企业家角度而言，战略无所谓对错，只有优劣之别。吴英战略之劣，在于没有选择“择高处立”，或者欲立而不稳，而徐文荣战略之优，在于选择了“择高处立”，不但立出了模样，甚至携圆明园与民族感情为基石与噱头。

不过，老徐也未必有媒体想像中那么风光。正可谓家家有本难念的经，横店集团滚雪球建景区、造噱头招眼球、花大钱引剧组的做法，收益与成本并不成比例。2006年中报显示，横店集团今年上半年盈利能力依然有限，财务费用也有所增加，利息保障能力有所下降，偿债能力仍旧不足。

然而吴徐二人的财富寓言却给了我们鲜活的教训。托马斯?弗里德曼在《世界是平的》中说，最好的企业是善于合作的企业，企业在平坦的世界要学会采取大手笔，使自己扩展的力度更大、速度更快、范围更宽、程度更深。弗里德曼主要谈的是企业与企业、消费者之间的关系。事实上，在经济急速转轨的中国当下，最先、最应当考虑的合作伙伴是政府，笔者在此前的专栏文章《妥协浮世绘》中曾表达过类似观点。

这并不意味着我们应当鼓励“上窜”狙击“下跳”，而是在权衡哪一种路径更可行、更“安全”。现在看来，似乎只有“上窜”才有可能鹤立鸡群，而“下跳”则可能踏入非法集资的雷区继而被冠上原罪之骂名。我的朋友梅新育每每见到有人大声疾呼促进民营经济发展或为民企原罪“开脱”时总是气不打一处来，我能感觉到，他“恨铁不成钢”般的生气中，更透着一丝为民企崛起路径无奈遭遇瓶颈的惋惜。

笔者去年11月在《中国商业评论》撰文称，横店资金链必定断裂。换言之，“上跳”可为缓兵之计，但绝不是长久之策。而对于吴英及本色集团如今之落迫下场，我们最应当密切关注的是本色集团的清产核资进程（先不说行政部门匆匆入主是否合理合法）。曾是中国最大民营企业集团的德隆集团处置后，实业资产大几乎悉数落入了国企口袋。本色集团无德隆之雄厚，但会不会遭德隆之宿命呢？

（张华 2007年情人节下午于南方日报社）

附：之前在上海证券报专栏的商业人物PK文章： 李允成PK尤努斯 黄光裕PK盛宣怀

新世纪周刊
　　
　　学术明星像影视红星一样，演艺生命也是有周期的，不是谁想当高仓健就能当成的。易宪容也不例外，他正在没落。

　　“没落”一般有两层含义，一是越来越得不到别人认同，二是自己不开心、干活没劲。易宪容现在都沾上了。他现在写的文章越来越多，但没有哪一篇像2004年7月其《谨防房地产要挟整个国内经济》一文一样，能引起强烈反响；他现在名气甚大，但你到北京学术圈问问，或中国社科院走走，常会听到有人说易宪容其实甚为“边缘化”。

　　从来没有任何时候像现在一样，学术圈与传媒界能如此混搭，混搭得甚至有些疯狂。所以，几年前老易据理直陈房地产N宗罪时，在媒体推波助澜下，一石击起千层浪。而建设部有关负责人找其聊天，以及对其的“警告”，在得到他倔脾气的顶撞后，又被媒体当作噱头，炒了一把，在这种情形下，长期以来对政府房价调控失望的民众，以为找到了救星，甚至200 5年年底盘点的时候，有人把易宪容与张保庆等列在一起，誉为年度“最敢说真话的人”。而成为媒体经济学者的老易同志，开始频繁受激，写专栏，做嘉宾。

　　你采访老易，他一般都不会拒绝，于是不少人觉得他率真。然而正是这种率真的脾气，成为他明星生涯开始没落的导火索。原先他对房地产经济有感才发的的路径，变成了被动地为媒体填格子。据悉，勤奋的易教授有时一天能接受N个采访，写X篇文章，……

　　后来与媒体的许多朋友聊天，提起老易，大家不约而同地叹了口气。一个明显的趋势是，老易开始由房地产金融的专业研究，转为“多元化经营”，对股改、银行改革等领域，他也频频发表长篇累牍的观点，特别是当加息、股市大涨或大跌等关键时日，他甚至一口气就同一主题，整出好几篇文章来，名曰“多角度”。

　　从2006年年初，易宪容的文字已呈现出乏善可陈的苗头，暂且不论原先人们一直质疑的“有没有经过调查”的问题，文章的口号化色彩更是与日俱增。事实上，中国从不缺乏口号，霸权与谋私的利益集团也从未惧怕过口号。比如全国人大常委、全国人大财经委员会委员贺铿去年说，官商勾结严重阻碍了房地产调控，除了能给媒体次日的版面做一些贡献外，再无其他效用。

　　建设部某司长当初找易宪容“谈话”时，自称为“小人物”的老易甩话道：“这是我自己的判断。如果你们觉得对了，就当作是一个参考，如果觉得错了，就当我没说。”在当时，此言可谓铿锵中浸淫谦逊，至少，行政部门听着不舒服的，民众觉得舒畅、在理。然而现在，其最后的堡垒也在失去。再看凤凰卫视“一虎一席谈”节目现场，易宪容不但被任志强、水皮等人搞的屡屡语塞，仅有的发言，因为大都是疾声的“呼吁”，越来越被人们视为真正的“小人物”。

　　住在北京北郊的易宪容，被自己昔日“易粉”们背叛，更为自己的日渐“没落”感到沮丧。元旦过后的一天晚上，他爬上自己的博客写下“谁想到我的博客里撒野，不仅会被删除，也可能追究法律责任”的愤愤之词。昔日的学术明星，已开始为非实名时代的网民批评感到郁闷并较起真来，这不能不说是一种遗憾，在这一点上，他甚至还不如不羁的韩寒“想得开”。

　　我更愿把易宪容看成是一个群体的代称，看成转型时期中国“媒体经济学者”的一个缩影。无论曾赢得多少掌声，也无法逃脱没落的宿命。甚至可以说，现在我们所痛斥的所谓为强势利益集团代言的经济学家，他们一开始何尝不想做一个耿直者，只是权衡之下，因为机会成本太高而放弃了。放眼当下，在高校与机构院所里真正埋头苦干的学者或得不到认可，或囊中羞涩，乐于出世并在媒体上发表真知灼见的学者却走不出没落的怪圈，而底层民众越来越不相信行政部门，甚至不相信媒体，这是谁的悲哀？

原文链接：http://news.sina.com.cn/w/2007-02-12/174512298929.shtml

东方愚 证券时报

墨菲定律告诉我们，注定要发生的事情，迟早会发生。26岁的浙江东阳女富豪吴英，最终没能逃出被捕的宿命。据东阳市政府本月10日深夜发布的公告称，公安机关根据群众举报立案侦查发现，吴英及本色控股集团有限公司有非法吸收公众存款的重大犯罪嫌疑，吴英因此被东阳市公安局刑事拘留。

吴英一夜暴富的神话自去年以来一定为人们所谈话，甚至传出走私、贩毒、因结识南亚军阀后分得大笔财产等多个版本。现在一切似乎“明了”，浙江东阳给出了罪名——非法集资，即刑法上的非法吸引公众存款罪。如若根据刑法规定，吴英或许会被被处以三年以上十年以下有期徒刑，并交罚金若干。

笔者去年11月曾撰文指出，吴英财技有着巨大的硬伤。她采用的仍然是惯常的资本市场短平快的操作方式，无论她给摊大饼式的投资起的名字再好听，也不能掩盖资本链随时断裂的可能性。现在东阳给吴英定了非法集资的罪名，按照这个说法，我们似乎可以理解为，吴英为了尽快偿还所吸引的公众存款，“不得已”而在资本市场上大把撒金，同时通过多元化经营降低风险。然而这种推理即使为真，似乎也只是皮毛，远未及骨髓。

经济转型时期的特殊性在于，一些看似市场化的作法仍绕不开行政的微词甚至裙带主义的引诱。吴英曾经向媒体抱怨，当地银行对她不信任、不配合，“甚至主动发布传闻”。事实上，在中国现行的法律框架下，民间集资与非法集资之间的界限很难说清楚，一则得经过相关行政部门批准，二则，不能给金融秩序造成不良影响。这种“不良影响”更是一个公婆各说各有理的词汇，所谓“正规金融机构”不满意当地民企的作法，民间集资变非法集资罪，其实只是一句话的差别。

这并不是在为吴英开脱，也暂且抛开了吴英在集到资之后运作手法是否非法之嫌，而是长期以来，民间金融得不到有效引导、监管与正名，已严重制掣了中国经济的发展与金融格局。这两年央行经常发号施令，收紧信贷，然而江浙一带银行信贷却往往逆势而增。以温州为例，有数据显示，温州去年前三季度的贷款增量就超过了以往各年的全年增量；贷款增速和单月增量持续走高，去年9月温州新增贷款比新增存款竟多出96.33亿元，新增存贷比达到263%，与全国回落的走势呈截然相反之势。

一方面是央行大力治理流动性过剩，一方面是当地银行展开信贷营销战。这说明江浙一带资金需求量巨大而供给渠道有限。由于民间金融市场的发达，自然也不会错过这么一个大好时机。我们现在尚且无法得知是吴英民间集资在前、惹得当地银行拒贷在后，还是银行先拒贷、吴英后集资，不过一个铁打的事实是，在民间金融发展如火如荼、黑白操作尚不能在法律框架内在明确界定的情形下，民营企业染指地下金融几乎有其必然性，只是程度轻重有所差异罢了。同时，民营企业与行政部门与银行部门关系的疏密，也直接影响了企业贷款方式的选择，甚至影响到企业是良性运作还是踏入所谓非法集资的法律雷区。

用“木秀于林，风必摧之”来形容吴英神话的破灭或许有些唐突，不过民间金融发展的坎坷及非法集资罪名的模糊及监管的缺位，却是尴尬的事实。具在诈骗性质的集资显然应该严厉打击，依法取缔，然而对于确实为了企业发展，只是没有遵循“合理的”程序，或由于某种原因正规程序的瑕疵或缺位不得不采取不合理行为的集资，却不宜不闻不问一棒子打死，行政部门更不能因为自己从中得不到过多的益处而采取落井下石之举。

吴英倒戈无疑又将成为一个典型的民企原罪的案例。三年前河北民营企业家孙大午因涉嫌非法吸引公众存款而被捕，三年中，中国民间金融更是突飞猛进，然而对于陈旧与滞时的民间集资或非法集资的法律条文，仍然没有丝毫的变动，很多民间金融活动依然处于非法集资的边缘。社科院学者杨涛认为，一种可考虑的思路是把民间集资行为划分为三大类，包括以实业投资为主的民间集资、以金融投资为主的民间集资(如私募基金)、以其他目的为主的民间集资(如近期热议的民间集资建房)，从而根据不同集资行为特征而制定政策。我们一方面对真正涉嫌犯罪的民企业表示谴责，但更希望中国关于集资的法律能更为清晰可行。

附：2007年2月10日晚10点左右，东阳电台紧急播出东阳市人民政府公告：

　　1本色控股集团有限公司及法定代表人吴英因涉嫌非法吸收公众存款犯罪，现已由东阳市公安局立案侦查。

　　2东阳市人民政府已责成相关部门组成清产核资组，负责本色控股集团有限公司及其相关公司的资产清理、财务审计、债权债务登记等工作。

　　3与涉案犯罪嫌疑人吴英及本色控股集团有限公司有关的债权人（含自然人、单位、法人），于2007年2月11日下午2时起携带身份证明及有关的债权凭证到债权债务登记点进行债权债务登记，有关债权债务将根据法律法规依法处理。债权债务登记点地址为原交通局（建设路188号一2）。

　　4广大人民群众必须配合公安机关案件查处工作，严格遵守国家法律法规和有关政策规定，自觉维护社会秩序，确保社会稳定。对扰乱公共秩序、妨害社会管理的违法犯罪行为，将由司法机关依法惩处。

　　东阳市人民政府

　　二00七年二月十日

附：浙女富豪吴英非法集资被拘
神秘男子透露非法吸储细节
东方愚：财富噱头与边际满足感

据悉，吴英吸引存款利率甚高，达月利8分，许多义乌的民企老板，为图高利率，以5分利息向民间借贷，再转借给吴英。

广州报业呈现三国鼎立局面并非新闻。今日联合早报上名叫李气虹的物派员下面的这一文章列的一些数据可供读者们了解广州报业的竞争态势与市场情况。不过许多内部或说是急剧变革的信息，他并没有提到，可谓仍是皮毛之作。不过他文章提到了羊城地铁报，至少没有忽略窄化的渠道报的这一未来一大趋势。据悉，不久的将来，广深铁路报也会面世。

文/李气虹（广州特派员）

广东是中国大陆最早实施经济改革的省份，每日平均发行700万份报纸。广州报业最早实现市场化，成为大陆报业竞争最激烈的“战区”。去年10月，免费的《羊城地铁报》破土而出，对羊城报业格局又造成多大的震动？

　　1979年广东公开发行的报纸只有8种，到1998年已增加到130多种。1996年，《广州日报》获准成立大陆境内第一家报业集团。1998年，南方日报报业集团和羊城晚报报业集团同时挂牌成立，从此广州报业进入“三国时代”。

　　广州市委宣传部直属的《广州日报》，目前每天发行量为185万份，去年广告收入约达17亿1700万元（人民币，下同，约3亿4300万新元），在全国媒体中仅次于中央电视台，连续第13年高居全大陆报业榜首。

　　广东省委宣传部直属的《南方日报》在1980年代从事多元化经营，一度负债累累；为此，该报在1995年创办了子报《南方都市报》，参与争夺广州和珠三角城市群的读者。

　　到2001年，《南方日报》发行量已突破80万份，二十多年来成为全国发行量最高的省级党报。在许多地方，党政机关报只在资料室的报架上看到；《南方日报》、《广州日报》却是在大街小巷报摊上摆卖的主流媒体。

　　《南方都市报》创刊后，似乎有重演90年代《羊城晚报》席卷珠三角城市之势，2001年发行量就达到103万份，去年广告收入也超过13亿元。《南都》的出现，牵动了广州日报和羊城晚报两大报业集团，分别推出《信息时报》和《新快报》，作为阻止《南都》扩张的战略性产物。

　　2005年，南方日报报业集团更名为南方报业传媒集团，旗下拥有《南方都市报》、《南方周末》和《21世纪经济报道》为核心的报刊系统，瞄准并抢占全大陆市场。

　　在三大报业集团中，羊城晚报报业集团最尴尬，面对南方报业和广州日报两大报业集团的夹击，不得不采取守势。2002年新社长梁国标上任后进行改革，放弃了珠三角和全国市场，自我定位为广州及周边地区的城市报。

展开“文化北伐”

除了广州和珠三角等经济发展较快地区外，广州报业媒体也积极向经济发展较慢的粤东、粤西和粤北扩张，甚至也对广东以外的异地市场展开“文化北伐”。


南方报业传媒集团除了《南方周末》、《21世界经济报道》已在整个大陆市场占有一席之地外，近年也在北京与光明日报合办《新京报》，并有计划向中国西北的二线城市进军。

　　广州日报报业集团除了《南风窗》在政经时事类媒体中间享有盛名外，也在京、沪、穗联办《第一财经日报》。

　　去年10月，该集团与广州市地铁总公司联合创办广州第一份免费报纸——《羊城地铁报》，将在一至四号线的44个站点定点分发，目标发行量为30万份。

　　南方日报报社委员曹轲认为，《羊城地铁报》的内容深度不够，加上目前广州地铁线路不长，所以没能改变读者的阅读习惯，对广州主流报纸的发行格局还没有产生明显的影响。

　　“办地铁报虽然有创意，但目前地铁线路还不够长，上车10分钟就要准备下车，没有足够时间把整份报纸翻完。要是有200公里长的距离，还差不多...。”

　　广州地铁目前已建成开通4条线路共59公里，每天约有80多万人次乘坐地铁。按计划到今年年底，4条线路将开通112公里；到2010年将建成9条线路255公里，客流量突破250万人次。

　　暨南大学新闻与传播学院讲师彭伟步也认为，《羊城地铁报》的内容毕竟有限，只能提供短、平、快的报道，缺少深度分析文章。

　　但他指出，搭乘地铁的乘客大多属于城市中上白领阶层，随着地铁网络的延长和完善，企业会针对乘客背景在免费报上投放广告，会挤掉传统报纸的一部分广告客源。

原文链接：http://www.zaobao.com/zg/zg070210_506.html

For 《商界-中国商业评论》2007年3月期
文/东方愚

孙子曰：“兵者，诡变之道也。”所谓诡变之道，意即行军打仗要变幻莫测、声东击西、真假与虚实结合。这其实说的是打仗的创意。兵者如此，那么商者惟有更甚之，现代商战更注重出奇制胜，工业经济时代也正在向品牌经济与创意经济时代过渡。

不久前金嗓子惹上了官司，球星罗纳尔多称他没跟金嗓子签订任何代言合同，更未曾同意其播放形象广告，遂以其形象被廉价廉价使用为由计划起诉金嗓子，而且还要把央视列为第二被告。消息一出，轰动四方。事实上当初金嗓子广告面世时，就有不少疑惑声。金嗓子到底玩的是什么招术呢？

偷袭营销决胜千里之外

金嗓子的诡异之道名叫偷袭营销，其具体做法是，通过诡秘的变通之道，廉价甚至无偿地利用明星或焦点事件的关注度，使之与自己的产品和品牌发生关系，从而达到提升自身知名度的一种途径。

偷袭营销最早出现在1984年。在这一年的奥运会上，耗巨资成为官方赞助商的富士，却输给了其竞争对手柯达。柯达选择改道赞助ABC电视网，在电视转播过程中不断传播自己品牌标志，这一作法的成本收益比无疑优于富士的大手笔。

现在回头看这一方式很是“老土”，但于当时而言，这种方式为业界所津津乐道并群起模仿。不但巨头企业之间针锋相对，小企业更是视偷袭营销为突围之道。2002年的美国盐湖城奥运会上，百威啤酒是指定产品，然而当地一家名不见经传的小啤酒厂却在自己的包装上写着“盐湖城奥运会非指定产品”，主办方无可奈何，小啤酒厂赚了个盆满钵满——这与如今的郭德纲老调侃自己是“非著名相声演员”有异曲同工之妙。

战略管理大师迈克尔·波特曾说：你在哪个行业并不重要，重要的是你如何竞争。体育赛事之外，偷袭营销在传统的消费领域被疯狂克隆，大有方兴未艾之势，中小企业视之为一举成名的契机，而大企业则视之为决胜千里之外的法宝。

偷袭营销在中国被谁“偷袭”

小啤酒厂智胜百威的作法是偷袭营销的成功案例。金嗓子如今拿罗纳尔多意欲独辟蹊径鹤立鸡群。然而它只学了个形似神不似，充其量只能说是一次半拉子的偷袭营销。据悉，金嗓子当初只是花30万美金取得了罗纳尔多与其产品的合影，就将其运用到自己的广告中，遭遇官司从一开始就几成定局。更为关键的是，金嗓子其实一开始就犯了个低级错误，即罗纳尔多与金嗓子喉宝的关联性实在是低之又低，更何况大罗默不作声，连句蹩脚的巴西式普通话都没讲。这显然是一种自我陶醉与占小便宜之投机心态作祟的畸形偷袭营销行为。

金嗓子的作法不值得提倡，然而我们却也不能一味对运筹偷袭营销技艺乏术、火候欠佳的中国企业只有微词和口水，甚至一副“痛打落水狗”的姿态。不否认国外企业搞偷袭营销意在锦上添花，而中国企业大都仅着力于肤浅的轰动效应，但我们不能忽略的一个前提是，国外相关法律法规对偷袭式营销的厘定范畴比较宽松、清晰，而这是中国所不能比拟的。

比如说，几年前，台湾一家服装公司在上海打的内衣广告使用“玩美女人”这个广告词，结果被取缔，原因是这一广告词可念作“玩-美女人”，有玩弄女性之含义，对社会造成了“不良影响”。这种取缔理由让企业有口难辩；而中国企业更不可能像当年盐湖城奥运会上那家小啤酒厂一样，在产品上印上“奥运会非指定产品”，否则会当即遭受严处。

在这种监管范畴模糊不清的情况下，无疑会对企业产生一种“逆向激励”的作用，既然稍为带彩的“玩美女人”广告有遭取缔的可能，那么企业宁愿搞一些花花名堂，冒天下之大不韪——遭取缔或吃官司毕竟何尝不是一种“绝妙”的营销行为呢——“泻停封”现在巴不得谢霆峰上门找茬呢！

可以说，偷袭营销在中国的泛滥与走样，在特殊法律背景与市场框架下，有其必然性，也是中国企业必经的挣扎之道。

标杆思维与突围之道

偷袭本应有主动之义与飒爽之姿，然而现在却变成了中小民企出于自我保护目的的被动应战之需。这不能不给有在行政部门以警示。我们应当为企业营造一个健康、宽松的施展创意的空间与氛围，而不是唯打击至上，或是头痛医头、脚痛医脚。

眼下中国市场经济在深入转轨，然而，国资与外资无论在话语权还是市场份额，所占比例越来越大，行政资源与市场资源也日益紧密地向两者靠拢，民企受排挤程度名松暗紧。冯仑日前在《中国企业家》上的宏文《跨越历史的河流》中称，民营经济面临三条大河：不能回罪论避又如履薄冰的政商关系；搞不清“天使与骑士”还是“打劫者”的外资；甚嚣尘上的原罪论。

如果把中国中小民企急于求成或引饮鸠止渴般热衷于不伦不类的偷袭营销之行为放到这样一种背景下审视，我们对这些企业的态度势必会有所转变，谁偷袭了他们的偷袭营销，也拨云见了雾。

当然，企业一方面需认清形势、相机行事，一方面也应当寻求突围的良策，而非坐井观天，甚至想着尝试一下休克疗法或破坏性开采。

管理大师彼特·德鲁克在其著作中提到了标杆思维，即将企业自己的营销方式与绩效与业内或世界上最佳的绩效放在一起进行比较，标杆假设一个组织能做的事情，任何其它组织都可以做到，它认为任何企业都需具有全球竞争力。

偷袭营销如孙子兵法所阐述的那般诡异，然而商战却不能轻易与战争相提并论，后者必定兵戎相见、杀气腾腾，而前者则常能见到其乐融融的多赢场面。

当年耐克偷袭了锐步，柯达智取了富士，可口可乐与百事更是从未曾停止过明争暗斗过。当我们的偷袭营销的商业氛围和企业规模不能与欧美相媲美，国内企业是否应试着偷袭营销与协同营销互动呢？

中国企业在行动。中国移动“动感地带”与麦当劳“动感套餐”联姻之事传为佳话。试想，假如麦当劳在场内设了“动感地带”而为中移动起诉，后果会是如何尴尬（当然麦当劳远没这么弱智）。2002年底，生产“忘不了”3A脑营养胶丸的山东禹王集团发现在淡季自己销售业绩并不减少，甚至不降反增，原来是恒基伟业的电子新品“记易宝”助了“一臂之力”——记易宝当时在央视等各大媒体启动了轮番广告轰炸，而其一个琅琅上口的宣传语就是“精确记单词，就是忘不了”。遗憾的是，这两家客户群交叉的企业未曾联姻，失去了一次双赢的契机。

一言以蔽之，虽然法律的瑕疵或界定的模糊给了中国企业参差不齐偷袭营销的“机会”，但监管部门宜导不宜堵；虽然如今“快公司”比较流行，中小民企生态环境不尽如人意，偷袭几乎成为一种市场良策，协同战略转移却不能为我们所轻视；亟待突围的中国企业需要树立标杆意识。

（东方愚2月9日早于广州五羊新城）

##很少写营销的文章，与老赵聊金嗓子的话题，感觉好玩，一时兴起，就写成此文。平时写财经文章，读书是也是连续多少年学经济专业，事实上，我读研的时候，专业是国际贸易，方向是国际市场营销。做过营销方面的不少论文与研究，而2004年在青岛某院校代课一年，讲授的也是市场营销。当时把市场营销的理论框架给重新摸透了，而我更侧重于案例教学，记得那时把吴晓波《大败局》上的案例穿叉到课堂上几乎悉数讲给学生了，同时加了一些“与时俱进”的一些案例，特别是那种“阴险”的案例，哈哈，比如，许晴丈夫刘波诚成文化的诈骗风波.....

年关死人，怎么说都是一件哀事。
下午4时左右，在跟一个同事通电话，只听见办公室一片骚动：有人跳楼了！

当时正在跟来广东出差的第一财经一朋友聊天。送走后，我赶紧跑到我们办公室窗前一看。死者仰面朝天，面容看的很是清楚；周围没有血，倒是很安详。

一时间消息在集团内传开，大家在MSN上互相问死者身份，但至今还不太清楚，具体是从几楼跳下的也不太清楚，不知道是集团内部的员工，还是外部过来“专门跳楼”的。

去年羊城晚报一编辑在家中跳楼。今日南方报业集团办公楼有人坠楼。希望不是我们的同行记者编辑。当然，年关死人，无论是谁，怎么说都是一件哀事。为死者哀。

贴博客的此时，尸体仍未收走，不过蒙上了白布。警察一边保护现场，一边通着电话。

好好活着。放轻松些。中午与广州日报的T姐喝茶，她刚从柬埔寨参观吴哥窟回来，一身轻爽。“要学会享受生活，干吗搞那么累呢？！”她说。