东方愚 减法生存

珠三角的企业整合资源能力非常强，但不太愿意跟传媒接触，有点“防火防盗防记者”的味道。事实上他们的内心很丰富，无论大小企业，一旦对你的提防心理没有了，他能给你聊半天，你连插话的机会都没有，有的老板甚至能给你透露，在CPI高企和原材料价格上涨的现在，他们请客户的时候叫小姐，由叫N个减少到了一个。长三角的中小企业开放性比珠三角稍强一些，但他们给你讲话，激情多一些的时候，口号就多了一些。不过珠三角的中小企业老板，他们要么没有口号，要么就有很强的政治情怀，很值得玩味。

这两天在上海换了个方向，接触了一位欧洲一运动品牌采购商，听其介绍标准化定制的过程与细节。程式化的运作听起来有些boring，不过不得不承认他们在节约成本和减少交易费用上的用心良苦。他们很细心，在与供应商谈判的时候甚至也常用录音笔，录下来回去分析对方的谈判策略。不过我没有想到的是，这些人的收入并不高，一方面在与供应商谈判的时候强调对方必须注重质量管理、注重环保和对工人的足够尊重，一方面欧洲总部给自己发的薪水又是那么微薄。真是鲜明的反差。

跟做进出口的企业打交道多起来的时候，就会想起来自己读大学和研究生时，学的专业都是国际贸易。然后毕业后却做了媒体这一行。